起步 公司开张一年砸掉20万

　　2007年7月，他在澳门路租下一套120平方米的居民房创建了网站，不久，又正式注册武汉来运网络科技有限公司。

　　“第一次招人就被泼了一盆冷水。”邵海军说，公司开张后，他花500元在武昌中南人才市场租了个展位招人，可招来的两个人都住在武昌，一个职员第二天就一走了之，另外一个坚持一个星期后也走人，“别人对这个没有信心。”

　　后来，他又通过报纸广告招到6名员工，还对员工开展了为期半个月的培训，终于让自己的员工找到了信心。为了让第一批返利卡在10月黄金周顺利出炉，他将业务员分成两人一组，自己带着他们到各个建材市场招商。

　　年轻的团队，新兴的业务，邵海军签的第一家商户“拜访”5次才成功。8月的武汉很热，他和一名员工来到汉西金太阳建材城“扫街”，在扫了七八家商户之后，终于有一家瓷砖店答应让他在店里等老板回来商量，满怀欣喜的他坐在店内等了两个小时，对方才电话告知，“不好意思，老板不回来了。”

　　次日早上8点，他又来到这家店内，苦等两个小时，老板仍在外面办事，邵海军无功而返。“算了吧，对方显然没有诚意。”随行员工抱怨。“不行，诚意是要靠我们争取。”邵海军第三天仍早早来到该店等老板，到了10点多时，那位老板终于被感动，赶回店里。但是，一听到邵海军要收加盟费，那位老板婉言拒绝了。不过，细心的邵海军从交流中感觉到对方对网络运营很感兴趣，遂撇开签约事情，和对方交流起网络经济来。

　　虽没签成合同，但邵海军和对方成了朋友，后来他多次到该店和老板交流生意经。一个星期后，那位老板被说动了，邵海军终于签下自己的第一笔单子。“小邵人不错，谈判很有技巧，最打动我的是他为人很谦虚，给人一种实在的感觉。”昨日，记者联系到第一家签约的武汉冠珠陶瓷店总经理刘志红，她毫不掩饰对邵的夸奖。

　　就这样，白天邵海军带着他的团队跑业务，晚上在网上整理资料，经常忙到深夜一两点。但是，一直到当年9月底，邵海军攻下的客户还是没达到预定的规模，他错过了当年的黄金周。

　　他对记者算了一笔账，从前期考察、准备到公司上马，截止到2007年底，他带的10万元早已花光，加上陆续找家人、朋友借的八九万元，去年他公司没有盈利，反而花掉近20万元。

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