25岁的邵海军意气风发。记者詹松 摄

　　■人物档案

　　姓名：邵海军

　　年龄：25岁

　　籍贯：浙江杭州

　　职务：武汉来运网络科技有限公司总经理

　　武汉晨报消息(记者卢傲然)去年，一个80后的杭州小伙子，辞掉万元月薪的工作，凭着一个“网络平台+返利卡”的创业点子，独闯武汉创业江湖。前期因经验不足，他的近20万积蓄砸进去没见一点水花。所幸他坚持下来了，今年6月底，他成功得到一家风险投资公司“赞助”300万元，他的办公室也从澳门路一个居民楼搬进了徐东大街的一栋商业大楼，创业之路的好戏正在上演。

　　16日，记者在邵海军的新办公室里见到了他，他个子不高，戴着黑框眼镜，穿着白色条纹长袖衬衣，看起来很斯文。公司总经理助理臧怡凤这样描述他：“一个充满创业激情的怪人，这热的天每天都穿长袖。”邵解释：“穿长袖热一点，但希望能磨练我的耐心和气度”。

　　考察 怀揣10万“安家”武汉

　　2004年下半年，毕业于浙江大学计算机信息管理专业的邵海军走出校园，应聘到杭州一家广告公司，主要为某家居杂志联系建材广告。

　　不出一月，邵海军就成了公司的金牌业务员。他每天拿着公司资料、账单转悠杭州城各大建材市场，从小门店到大型建材城，一天至少拜访10多家客户，“扫街”式的销售让他每月能拿到1.5万元左右的薪水。

　　随着积蓄的增加，邵海军开始有了自己当老板的底气。有一次跑业务时，一位建材老板偶然提起，市场上团购建材非常火，且团购组织者发放的打折卡很受市民青睐。“以网络平台为依托，发放打折卡，吸引广告。”一个创业项目在邵海军脑海中产生。

　　但是，当时杭州的建材市场竞争已很激烈，邵海军决定另辟战场，他上网搜索后，将目标锁定济南、厦门、武汉三个城市。

　　“到外地创业，你是不是疯了?”2006年下半年，邵海军四处找朋友凑钱，都被泼了冷水。

　　但是，邵海军是个很执着的人，2007年春节刚过完，他怀揣着七拼八凑的10万元，独身到达厦门。满怀兴奋的他第一天就连跑了3个市场，“那里的市场规模太小，完全提不起我的兴趣。一个星期后，我就到了武汉。”

　　在武汉，他第一站就是武汉的老牌建材市场——汉西建材市场。每天，他包里装着两瓶水和一个面包，转战金太阳、时代精品城、大武汉家装等。琳琅满目的建材店，人来人往的客流，当时的邵海军很激动，“这里的市场潜力无限”。一个星期后，他又奔赴济南，考察的结论是，武汉前景更大。

　　他第二次到武汉，目标就更细了，除了找建材老板聊天，当时武汉举办的大大小小团购现场都会出现他的身影，“你经常上网吗?”、“是否会选择打折卡?”每场团购会他都会询问上百位市民。

　　在市场调查中，他发现，顾客提的最多的建议就是：建材打折雾里看花，直接返还现金最实际。这个抱怨让邵海军茅塞顿开：以网络为平台，吸纳建材商成为会员，持卡市民只要在会员商家购买产品，就可获得现金返点。一种新的营运模式应运而生。

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